Cesta ke stoleté tradici

Není to značka, která by se proslavila už někdy v meziválečném období, přesto ji svět dnes zná a respektuje.
Bratři Ulichové postavili svůj podnik před jedenadvaceti lety na obchodu s neprodanými zásobami. Brzy pochopili, že obchod je fajn, ale výroba je život. Značka M&T dnes zdobí designově atraktivní, řemeslně kvalitně zpracované a technologicky spolehlivé kliky, které jsou osazeny v nej zajímavějších a nejdražších stavbách světa.

Rozšiřujete výrobu, pokud vím...

Přistavěli jsme halu, rozšířili sklady a asi největší novinkou je testovací středisko, kde můžeme simulovat jakékoliv zatížení nejen klik, ale i dveřních křídel až do výšky tři a půl metru. Deset tisíc, sto tisíc cyklů... Ale primárně je to pro nás.

Je to nutnost?

Není to asi nutnost, ale my si zakládáme nejen na designu, ale také na tom, že všechno, co opustí naše sklady, má svoji kvalitu a že se na to můžete spolehnout.

Výrobu rozšiřovat nebudete?

Budeme, protože poptávka je.

Plánujete taky něco ve smyslu průmyslu čtyři nula?

Neplánujeme, my už to máme. Používáme robotické ruky a plánujeme ty starší typy nahradit novějšími.

Bratři Ulichovi

Problém je, že my nejsme standardní sériová výroba, spíš malosériová nebo polosériová, zakázková, máme vysoký podíl ruční práce. Roboti jsou bezesporu dobrý krok, ale v našich podmínkách určitě pracovní sílu nenahradí.

Vysoký podíl ruční práce, designové zaměření... trochu to svádí k výrobě na vyžádání. Umíte?

Ne že bychom neuměli, ale jsou dva faktory, které to úplně nedovolují. Tedy pokud to myslíte tak, že si někdo staví dům a chtěl by si u nás objednat svoje originální kliky.

Titulní stránka časopisu Be the Best

Předně, každá klika potřebuje svoji formu a ta není levná. Navíc vývoj, doladění a všechno okolo, to netrvá den, ale taky třeba dva roky, což taky stojí peníze. Papír snese všechno, ale převést to z papíru přes model do hotového výrobku, který bude nejen hezký, ale i funkční a spolehlivý, to chce svůj čas. A pár klik za dvacet tisíc, na které byste čekal rok, to si asi málokdo koupí.

/pokračování
ROCKSOR
Výsledek spolupráce s architektem Stanislavem Fialou

Takže sledujete vývoj a inovujete sami...

To určitě, i ve spolupráci s architekty. Je pravda, že jsme pět let novinku neměli, protože jsme se soustředili na vybudování výrobně administrativní budovy a pak jsme ještě přistavovali, ale taky už se nám to zdálo dlouhé, a tak teď několik novinek máme a na dalších pracujeme.

Prozraďte o nich něco...

Nové modely, které ještě nikdo nemá. S jedním už jsme vlastně přišli, svítící klika, která je bez zdroje schopná dvacet let svítit, je v ní vložená mikrotrubička s plynem, takže když se zešeří, klika svítí a nemusíte rozsvěcet, abyste se orientovali v prostoru. A připravujeme další novinky, ale spíš takové neotřelé... Jednu novinku ale zmíním - kliku Rocksor. Je to výsledek spolupráce se Stanislavem Fialou, který je jako architekt tvůrcem stavby DRN, známé jako Palác Národní, stavby architektonicky velmi ceněné. Použil tam hodně betonu a přišel s nápadem osadit všechny dveře klikami v podobě rocksorových tyčí. Další novinkou je klika Squelette, připomínající železniční most na Smíchově.

Ty další novinky budou taky neotřelé designem?

Ano...

A děje se v klikách něco i technologicky?

Kupodivu děje. Hodně se zkoumají materiály.

Vy se ale hodně držíte mosazi...

Mně z toho všeho pořád vychází nejlíp. I historicky. Korozivzdorná, dobře obrobitelná, s dobrou přilnavostí, takže vhodná pro nejrůznější povrchovou úpravu. Hliník, plast, nerez... všechno má své limity, hliník je měkký a špatně nese povrchové úpravy, plast není hezký, může prasknout, s nerezí se špatně pracuje, dají se dělat jen jednoduché tvary, protože ocel je tvrdý a těžko obrobitelný materiál, povrchové úpravy taky nic moc. Stojíme si za mosazí. Bohužel je drahá, čím dál tím víc. Ale jako jediný materiál roste na ceně, tedy i kliky z ní.

Jak se rodí klika?

Bratr ji nakreslí, vytiskneme si model, na kterém se ještě spousta věcí doladí, připravíme výrobní dokumentaci pro kovárnu, kde se vše ještě upřesní a připraví se zápustka, vlastně zkušební forma. Z toho se vykove zkušební kus, upraví se a udělá se na kovárně finální forma. Když je to všechno v pořádku, rozjede se výroba a kovárna nám dodává syrové výkovky. U nás pak se z ta-kových polotovarů opracovává, brousí, leští a v galvanických lázních povrchově upravuje klika, montujeme vnitřní mechaniku, kterou si sami vymýšlíme, přidáváme rozety...

Papír snese všechno, ale převést to z papíru přes model do hotového výrobku, který bude nejen hezký ale i funkční a spolehlivý, to chce svůj čas.

Stále více se mluví o tom, že ekonomika je na vrcholu, pomalu začíná ztrácet dech a že bude hůř. Jste připraveni, že poptávka po luxusním zboží může opadnout?

Jsme připraveni určitě více než kdy dřív. Především máme široké portfolio a neděláme jen ty skutečně luxusní kliky z mosazi, ale máme i řadu nerezových klik, které se hodně používají třeba v kancelářských prostorách. A pak, já úplně nesouhlasím s tím, že bychom jako výrobci luxusních produktů na tom měli být nějak významně hůř. Naopak, pokud dojde skutečně k nějakému propadu, projeví se podle mě mnohem více v masové produkci než v té naší.

Vy ale nedodáváte přímo, váš řetězec je trochu složitější...

Náš typický zákazník jsou firmy, které vyrábějí a prodávají okna a dveře, protože ty se dodávají už včetně kování. Truhláři s atypickými dveřmi, interiérová studia...


Vyvíjíte tedy ve spolupráci s nimi? Designové dveře s designovými klikami?

To ani ne. Spolupracujeme, víme, co přibližně chystají, ale že bychom vytvářeli kompletní sestavy společně, to ne. Máme dost široké portfolio modelů a k tomu čtrnáct typů povrchových úprav, to už je základ, ze kterého si mohou vybrat. Všechny modely držíme stále v portfoliu, tedy některé i dvacet let, což taky nemá nikdo. A ke každému modelu jsme schopni dodat také okenní kliky, dveřní zarážky, madla... prostě odborně okenní a dveřní kování s příslušenstvím. Takže si můžete celý byt vybavit kováním v jedné povrchové úpravě, s jednotným designem. Dokonce vím, že některá madla si zákazníci montují nejen na dveře, ale třeba i na vestavěné skříně nebo kuchyně. Není moc firem na světě, které vám tohle nabídnou. A ještě jsme se pustili do neviditelných zárubní, které vypadají trochu jinak než ty běžné - vkládáme do nich totiž dřevo, samozřejmě stejné jako na dveřích, a k tomu ladíme lišty a další komponenty v několika barvách...

Když zmiňujete povrchové úpravy, jsou nějaké trendy?

Ze čtrnácti typů si většina zákazníků vybere a nějaký výrazný trend asi nezaznamenáváme, s výjimkou jednoho. Do interiérů, kde se kombinuje historie se současností, zákazníci poměrně často žádají naturální mosaz, což je pouze broušený a leštěný materiál, který chytá patinu a přirozeně stárne. V oblibě je i černý matný povrch.


INDUSTRY SQUELETTE
Novinka v katalogu M&T - klika inspirovaná železničním mostem na Smíchově

Máme dvě kliky připravené, myslím, že jsou dost dobré na to, abychom cenu získali, ale ještě nejsme rozhodnuti, jestli do toho chceme jít. Dříve dostalo tuhle cenu pár firem za rok, dneska je to víc byznys a dostane ji třeba sto firem. Devalvace podobně jako u vín, kdy snad každé trochu lepší víno má nějakou cenu odněkud.

Z minulosti se pyšníte cenou Red Dot. Těšíte se na další?

Slyší zákazníci na českou kvalitu?

Jak kde. U nás doma určitě, na východě taky. Na západě jsme jako výrobci, jako země, zas tak silní nebyli, takže se nás spíše učí brát a často se setkávám s tím, že řeknou: „OK, hezké a kvalitní, ale měli byste být levnější...” Což zase nejde, máme stejné stroje, stejný materiál, nemůžeme prodávat za půlku... Jsme levnější, ale ne o tolik, kolik by si oni představovali.

Jste levnější díky mzdám?

Taky, ale taky nemáme tak vysoké marže. Nemáme za sebou stoletou tradici italských firem a jména jejich designérů. Ale tím víc mě těší, že firma s dvacetiletou historií a bez velkých jmen dokáže v takové konkurenci obstát. Myslím, že s handicapem osmdesáti let bojujeme celkem úspěšně. A moc se těším, až budeme mít tu tradici taky stoletou.

Petr Karban, Be the Best léto 2018, červen 2018

Poslední články


Bývalý fotbalista Ivo Ulich vyrábí kliky

Klikař

Patnáct let se Ivo Ulich živil fotbalem v Česku, Německu a Japonsku. Už během fotbalové kariéry ale začal ...

více zde

Cesta ke stoleté tradici

Klikař

Není to značka, která by se proslavila už někdy v meziválečném období, přesto ji svět dnes zná a respektuje ...

více zde

Klikaři z Dobrušky

Klikař

Roman Ulich se vyučil strojařem. Zkoušel obchodovat s lecčím, než vsadil na kliky ...

více zde

České kliky otevírají dveře do světa

Klikař

Když bratři Ulichovi před dvaceti lety společnost M&T zakládali, měli pouze pět zaměstnanců, ...

více zde

Design klik včera, dnes a zítra

Klikař

Dnes je Roman Ulich hlavním designérem společnosti M&T a držitelem prestižního ocenění Red Dot Design Award ...

více zde

Klikaři s tahem na branku

Klikař

Hvězda fotbalového trávníku, která klukovský sen ve třiatřiceti vyměnila za dospěláckou realitu ...

více zde

Mít kliku a umět ji vyrobit

Klikař

Navštívili jsme továrnu M&T v Dobrušce ve východních Čechách, kde se tři bratři Ulichovi již 20 let úspěšně věnují...

více zde

Sport & byznys

Klikař

Musíte umět jít za svým. A hlavně se bavit.

více zde

Nechci být v mentálním důchodu

Klikař

Podnikatel a bývalý ligový fotbalista Ivo Ulich prodává kliky do 43 zemí světa...

více zde

Klikař

Klikař

Ivo Ulich je jeden z mála profesionálních sportovců, kteří uspěli i v byznysu...

více zde

příběhy úspěchu: Má to někdo kliku!

Příběhy úspěchu: Má to někdo kliku!

Když v roce 1997 přichází Roman Ulich za bratrem Ivem s nápadem ...

více zde

Ivo Ulich & Kliky a dveřní kování

Ivo Ulich & Kliky a dveřní kování

Zakládáme v Česku „klikařskou” tradici...

více zde

Klika Romana Ulicha

Klika Roman Ulicha

Dokáže předpovídat trendy...

více zde

Jsem klikař

Jsme klikař

O tom, že i malá česká firma může být díky svým originální nápadům světová...

více zde

Podnikání s klikou

Podnikání s klikou

Díky sázce na inovace a originální design vyváží společnost M&T své kliky a kování pro okna i dveře do mnoha zemí světa....

více zde

Je fajn mít správnou kliku

Je fajn mít správnou kliku

Ve sportu musíte nejenom hodně trénovat, ale take mít kliku, abyste vyhrávali. V životě potřebujete mít kliku, abyste se mohli zdárně posouvat dál ke svým cílům.

více zde

M&T, to je design a kvalita v kování

M&T, to je design a kvalita v kování

Píše se rok 1997 a dva bratři zakládají ve východních Čechách společnost M&T, firmu, která se za více jak 15 let své existence napevno usadila na českém trhu s dveřním a okenním kováním.

více zde